八九点实效咨询案例——
观念创造财富
“锅炉”还是“汽”?=3万还是300万!
山东xx集团是省内知名的肉食生产商,其生产的xx品牌狗肉、扒鸡、牛肉等畅销省内及华北地区大中城市,企业赵董事长多次被评为国家及省市优秀企业家,企业也多次评为模范企业,在当地具有较高的知名度。
2004年,赵董事长根据企业具体情况,决定展开二次创业活动,与国家食品发酵工业研究院合作,生产大豆制品,经过周密的策划研究,投资1亿元人民币在山东某县开发区购置土地300余亩,开工兴建xx豆制品工业园,并计划于2005年3月投产。
xx豆制品项目,是一个全新的创业项目,其投资规模远远超过原有企业年度销售额,而且与原业务具有一定的地域区隔,采用相对独立的模式运作。2005年3月,八九点公司受邀为该公司进行创业战略规划指导,双方签订了三年的战略合作合同,八九点提供一系列顾问支持。
2005年4月,八九点顾问支持正式启动,顾问团对进驻时发现,其生产日期已经严重托期,而且其生产基地的建设进度仍然进展缓慢。根据八九点顾问测算,每拖期一月,不是企业董事长说的,每月发生3-5万元工资及管理费用,而是损失巨大!
详见下表
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项目 |
原来计算 |
现有计算 |
差异 |
备注 |
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工资费用 |
3万元 |
3+2=5万元 |
2万元 |
增招10名优秀业务人员 |
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利息费用 |
未计 |
20万元 |
-20万元 |
按照3000万元银行贷款计算 |
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利息损失 |
未计 |
60万元 |
-60万元 |
自有资金7000万元计算 |
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机会损失 |
未计 |
200万元 |
-200万元 |
投资1亿元,年度收益按照2400万元计算 |
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合计 |
3万元 |
285万元 |
-278万元 |
全年合计3336万元。 |
通过深入沟通,企业董事长表示完全认同八九点顾问的测算结果。转而强化其基建管理和设备安装。同时,八九点顾问指导企业进行了充分的项目进度管理论证,排出了所有的问题及推进方向。但是,为什么如此重要的事情却没有得到充分重视呢?在后期的合作中,一件小事让我们找到了线索。
在排产计划中,有一项水、电、气、汽的安装问题,在5月中旬八九点顾问与企业沟通落实工作进度时,赵董事长说到水、电、气、汽的安装,其中谈到汽时,“这项已经没有问题了,锅炉已经买进来了”!八九点顾问对此提出异议:“锅炉不是汽!锅炉只是产生汽的设备之一,还需要进行大量的工作。汽是在需要的地方打开设备就能有汽,二者之间完全不能同日而语!买进锅炉很容易,把汽配置到位不容易。锅炉只要3万,汽能创造300万!”企业对此表示认同。
企业按照八九点意见和建议进行工作,实际进度比原先预估明显提前,但由于企业项目建设中由于高层人员调整及工作落实不到位,仍然出现类似问题影响投产进度,造成拖期1个月,直接造成近300万元的损失。
因此可见,观念能够创造财富,观念就是财富。
目前很多企业花很多的精力、投资在企业的方方面面,但是却对企业的基本观念缺乏必要的重视,经营实践中锅炉与汽的事情比比皆是。从八九点的管理咨询培训实践来看,中国企业和企业家已经到了必须花大力气进行企业的基础管理,抓好基础管理、基本素质、基本技能、基本理念等的落实,才能迅速发展壮大起来。 |