中原地产 “专业集成”实战训练营(第二期)

《房地产开发精细化管理之成本与采购》

-----精细化管理+实战操作 ： 合同·采购·成本

时间：7月26-27日   地点：郑州新世纪大厦   讲师：沈老师  刘老师

课程简介：帮助房地产开发企业建立和运用全面、系统的成本管理策略，树立成本核心竞争力；使企业在宏观调控的形式下、在激烈的市场竞争中，占有成本优势。本课程分为两个专题：第一部分讲解房地产开发成本管理体系的建设，第二部分讲解招标、采购与合同管理。

一、   课程提纲

第一部分房地产开发成本管理思路与方法】

（一）           树立统一的成本管理理念

1，              房地产成本管理之行业与角色特征

²         施工企业的确定与控制

²         设计/咨询单位的确定与控制

²         造价咨询公司的确定与控制

²         房地产开发企业的确定与控制

2，              房地产成本管理理念

²         成本管理的目的

²         房地产项目的成本构成

²         房地产项目成本管理的出发点

²         成本管理的阶段

²         成本管理的责任人

²         成本管理的方法

3， 房地产成本管理的认识与发展过程

²         核算型

²         控制型

²         价值创造性

4， 当前成本管理指导思想及发展趋势

（二）成本目标管理详解

1，       目标管理原则

²         目标的内涵

²         目标的作用

²         目标的范围

2，       目标制定的过程

²         目标制定的时间

²         目标制定的方法

²         目标制定的要求

²         目标制定案例

3，       目标分解的方法

²         方法之一，按合同计划分解

²         方式之二，按项目实体分解

²         方式之三，按考核责任分解

4，        目标实现的手段

²         控制产品标准；

²         掌握技术与市场；

²         团队联动控制；

²         动态监控与风险预测；

²         偏差调整与内部平衡；

²         过程与结果的全面考核

（三）     建立多层次、规范化的成本管理体系

1，             不同类型企业成本管理管控模式

²         单一公司组织形式

²         集团公司管控模式

²         案例：两大公司成本管理模式

2，             企业成本管理体系的基本内容

²         三个系统

²         体系构成方式

²         管理要点

3，             成本管理组织系统

²         组织架构

²         职责分工

²         权限分配

4，              成本管理评价系统

²         目的与作用

²         内容与形式

²         建立及维护

²         注意的问题

²         有关数据库实例

5，             体系建立过程

²         结合企业特征

²         循序渐进的三个阶段

（四）     开发全过程成本操作的规范化与精细化

1，              各阶段成本工作、控制要点、文件

阶段：立项/策划/设计/采购/施工/结算/销售/维护

2，              各类费用的控制方式

²         设计类

²         工程类

²         营销类

²         管理类

（五） 成本管理相关问题与解决

1，            成本管理与设计

2，            成本管理与工程

3，            成本管理与营销

4，            速度与成本之间的平衡

5，            品质与成本之间的平衡

6，            成本有效管理的关键因素

第二部分招标与合同管理管理实战研讨

（一）招标的目的与落实

1，           两大目的与两大落实原则

2，           招标的资源管理

²         采购的广义含义

²         采购的对象

²         供方管理要点

Ø              考察与调研

Ø              评估与筛选

Ø              沟通与交流

Ø              培训与指导

3，           招标的技术管理

²         技术部门的配备

²         技术与市场的结合

²         技术与产品的结合

²         技术与经济的结合

4，           招标的计划管理

²         项目发展计划

²         组织运营计划

²         工程进度计划

5，           招标的范围管理

²         结合开发进度

²         结合承包范围

²         结合分判与材料供应项目

6，           招标的目标管理

7，           招标的责任管理

（二）           采购过程标准化

1.       采购方式的选择

²         采购方式

²         选择因素

²         不招标的几种情况

2.       招标阶段的划分及工作重点

²         招标准备阶段

²         发标阶段

²         投标阶段

²         评定标阶段

²         授标与签约阶段

²         后续工作

3.       招标过程记录及资料的完整保留

²         原则

²         方法

²         案例

4.       战略采购介绍

²         战略采购的意义

²         战略采购的前提

²         战略采购的组织

²         战略采购品种

（三）招标方式清单化

1．为什么要采用清单招标，与费率招标相比有多大益处？

²         充分竞争、了解市场、掌握投标细节

²         事先定价、心中有数

²         承包内容明确，减少车皮，防范风险

²         提早发现图纸问题，包括错漏碰缺及经济性

²         付款、变更、结算过程简化、清晰

2．清单招标的特征

²         组织方式与过程：同一般招标；

²         招标：有工程量清单

²         投标：按清单报价

²         合同执行以清单项综合单价为准

²         清单计价规范介绍

3．清单招标的合同管理

²         合同签订原则与出发点

²         单价/总价合同的选择

²         总价包干范围的确定

²         变更与调价的方式

²         付款、结算办理

4．清单招标的材料管理

²         材料采购的几种方式：甲供、乙供、甲定乙供

²         采购方式的选用原则

²         不同采购方式的管理要点

5.       评定标的方法

²         评标原则与要点

²         关于标底的讨论

²         关于谈判的讨论

6.       招标成功的关键

²         为自身营造规范的市场环境

²         市场调研充分，了解投标人及其产品的底细；

²         招标范围、要求明确，图纸文件内容清楚

²         投标报价的方式确定，表格统一，分析彻底；

7.       几个常见问题

²         有特殊照顾对象

²         图纸不够完备；

²         时间过于紧迫

8.       总包及主要分包案例

²         主体总包工程

²         铝合金门窗分包工程；

²         电梯设备采购及安装工程

（四）     合同管理精细化

1.合同订立的原则与要点

²         双赢原则及具体体现

²         合同标的力争清晰

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