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| 如何运用孙子兵法商战谋略创造利润（2天） |
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| 本网编辑 编辑于：2007-10-31 发布人：
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| 企业内训课程介绍 |
| 课程名称： |
如何运用孙子兵法商战谋略创造利润（2天） |
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| 课程类型： |
企业内训 |
| 课 时： |
两天 |
| 课程详细介绍 |
| 培训对象： |
企业家、正副总裁、董事长、执行长、正副总经理、高阶主管 |
| 授课专家： |
邱明正 |
| 授课语言： |
中文 |
| 解决什么问题： |
1、了解孙子兵法的系统和精华，并可取其中的良言佳句作为管理座右铭，奠定终生学习和应用孙子兵法的基础。
2、运用孙子兵法的体系和原理，在企业推动全方位管理，提升企业体质，提高经营成果。
3、运用孙子兵法全方位营销的策略和技巧，有效开拓市场，提高业务利润。
4、运用孙子兵法在全公司推动降低成本，创造更多的管理利润。
5、运用孙子兵法的领导力和执行力，提高组织运作成效、领导力、执行力和人员素质。 |
| 课程特色： |
孙子兵法震古烁今，全世界的人都在学习应用，尤其是军事家、政治家和企业家。治国用兵之道，和企业经营管理之道，几乎全部相通。中外许多企业家和职业经理人，运用孙子兵法来提高经营绩效，都获得辉煌的成果。大家快来学习孙子兵法，才不会让外国人拿中国的孙子兵法来打败中国人。
本课程分为四篇，第一篇讲述孙子兵法全方位经营管理的体系、原理、理念、策略和核心要素；第二篇讲述孙子兵法全方位营销的原则、策略、计划、预算、人员素质和技巧；第三篇讲述孙子兵法在推动全公司降低成本上的应用，包括原则和在材料、生产、制营销费用等方面的降低成本实务；第四篇讲述孙子兵法在全公司上下平行的领导和会议及计划的执行力。课程内容孙子兵法与企管理论实务交融，以实际应用为主，并有丰富的案例。
本课程主讲人邱明正教授，来自台湾，历任数家公司总经理，并在台湾和大陆咨询指导过数百家公司，现任联合国开发计划署企业改革国际专家和朝春集团副总裁。邱教授研究孙子兵法三十多年，应用在经营管理和顾问指导上，获得巨大的成效，深具经验、历练和心得，而且主讲本课程已经二十余年，颇受企业界欢迎。 |
| 课程大纲： |
壹、孙子兵法全方位经营管理篇
一、 孙子兵法简介
（一） 孙武、孙膑、孙子。
（二） 孙子兵法。
（三） 如何运用孙子兵法。
二、 孙子兵法十三篇和经营管理
（一） 始计第一：治国方略/整体经营理念。
（二） 作战第二：动员方针/整体经营方针。
（三） 谋攻第三：战争谋略/经营管理策略。
（四） 军形第四：战争原则/经营管理原则。
（五） 兵势第五：战争艺术/企业经营艺术。
（六） 虚实第六：机动作战/企业权变管理。
（七） 军争第七：作战法则/企业竞争法则。
（八） 九变第八：统帅术/领导统帅术。
（九） 行军第九：用兵术/人才运用术。
（十） 地形第十：地形学/经营环境整合术。
（十一） 九地第十一：地略学/经营环境活用术。
（十二） 火攻第十二：火力战/竞争风险管理。
（十三） 用间第十三：情报战/商用情报管理.
三、 如何活用孙子兵法十大经营原理
（一） 先知原理。
（二） 计划原理。
（三） 自然原理。
（四） 求已原理。
（五） 全存原理。
（六） 主动原理。
（七） 利动原理。
（八） 迅速原理。
（九） 秘密原理。
（十） 变化原理。
四、 孙子兵法的全方位经营管理理念
（一） 使命感理念。
（二） 全盘性及全员性理念。
（三） 全面性及系统性理念。
五、 孙子兵法的全方位经营管理策略
（一） 孙子兵法策略管理的重要性。
（二） 对外的策略。
（三） 对内的策略。
（四） 内外整合的策略。
六、 孙子兵法全方位经营管理的五个核心要素
（一） 孙子兵法全方位管理。
（二） 企业如何提高全方位核心竞争力。
贰、孙子兵法全方位营销篇
一、如何运用孙子兵法全方位营销创造业务利润的原则
（一） 以顾客满意及感动为营销目标。
（二） 运用策略性营销。
（三） 运用计划性营销。
（四） 以成本、品质、交货、服务、公司形象、个人形象作为营销之本。
（五） 产品不断研究发展, 改良现有产品, 规划未来产品。
（六） 领先进入市场地区和市场区隔。
（七） 集中资源, 运作主要产品和主要市场, 中央突破。
（八） 努力营造竞争优势。
（九） 加强训练, 充实产品、市场、环境、企管等学识。
（十） 充实营销人员专业素养和人格素养。
（十一） 充份搜集及运用产品资料和市场资料。
（十二） 建立良好顾客关系及和谐气氛。
（十三） 供最佳的售前、售中、售后服务。
（十四） 采取积极主动的作法。
（十五） 妥善规划客户经营。
（十六） 以成果为导向。
二、如何运用产品策略、市场策略、价格策略、通路策略、推广策略有效开拓市场
（一） 产品策略。
（二） 市场策略。
（三） 价格策略。
（四） 通路策略。
（五） 推广策略。
三、如何制定业务计划有效拓展业务
（一）根据所订定之营销策略，由营销部门订立营业拓展计划。
（二）营业拓展计划亦可与预算制度之营销预算同时订立。
（三）修订营销策略和营业拓展计划。
四、如何制定及执行营销预算增加销售额
（一） 预算编制。
（二） 预算执行及督导。
（三） 预算成果总结。
（四） 预算修订时机。
五、成功营销人员应具备的专业素质和人格素质
（一） 智。
（二） 信。
（三） 仁。
（四） 勇。
（五） 严。
（六） 如何训练干部领导素质及提升员工水准的作法。
六、如何成功完成销售的技巧
（一） 如何了解顾客购买心理及寻找推销对象。
（二） 如何接近顾客。
（三） 如何消除顾客顾虑。
（四） 如何把握成交机会：在下列状况中，促使顾客下决心购买。
（五） 如何培养和运用销售创意。
叁、孙子兵法降低成本篇
一、如何运用孙子兵法降低成本创造管理利润的原则
（一） 运用降低成本来创造管理利润。
（二） 花费成本的目的是要创造最大的利润。
（三） 用对的方法做对的事。
（四） 戒绝浪费，提高成效。
（五） 运用一贯性理念的作法。
（六） 运用全盘性全员性的作法。
（七） 运用三道管制和三段式管理。
（八） 运用标准管理和资料管理。
（九） 运用要项管制和源流管制。
（十） 运用表单管理、目标管理和分层负责。
二、如何制定物料计划与降低库存成本
（一） 分析材料成本的实务技巧。
（二） 制定物料计划与降低库存成本的实务技巧。
三、如何降低采购单价
（一） 如何管制与降低材料采购单价的实务技巧。
（二） 如何降低材料附加成本的实务技巧。
四、如何控制领料及超量用料
（一）可领材料数量的计算及控制。
（二）代用材料。
（三）材料超领制度。
（四）代用材料、材料超领之通知。
（五）材料超领之检讨。
（六）标准用量之检讨。
（七）附件七“材料超领单”。
五、如何提高生产效率
（一） 工程上。
（二） 工业工程上。
（三） 机器设备上。
（四） 料管上及生管上。
（五） 品管上。
（六） 销售上。
（七） 生产上。
六、如何控制及降低制造费用、营销费用和管理费用
（一） 如何降低人员费用。
（二） 如何减少物件费用。
七、如何在全公司推动降低成本
（一） 区分梯次。
（二） 提出改善主题并加以讨论确定。
（三） 编制工作分配表。
（四） 各改善组工作计划及进行。
（五） 撰写改善建议方案（由组长汇总撰写）。
（六） 讨论确定改善建议方案，并加执行。
（七） 定期检讨实施成果，撰写成果报告。
（八） 配合提案制度，发给奖金。
肆、孙子兵法领导执行力篇
一、 如何运用孙子兵法提高领导执行力的原则
（一）沟通观念, 建立共识。
（二）培养忧患意识。
（三） 视员工如子弟。
（四） 尊重权责。
（五） 加强训练, 严求成果。
（六） 加强制度管理。
（七） 冷静理性, 绝不情绪化及感情用事, 以企业目标及整体利益为重。
（八） 协助部属成就, 为部属负责。
（九） 运用组织。
（十） 全面管理, 全员管理。
二、 如何有效领导部属
（一）参与式管理。
（二）严格要求成果, 鼓励与期望部属更好。
（三） 专业领导与人格领导。
（四） 训练。
（五） 事前须计划, 事后须追踪。
三、 如何与其他部门有效协调与配合
（一）一切以公司利益、公司目标为先, 考虑对方立场, 就事论事, 解决问题。
（二）积极主动, 自动自发配合其他部门, 完成工作目标。
（三） 尊重对方职权而非职位。
（四） 要点列于书面, 减少争执。
四、 如何对上级有效负责
（一）努力完成任务, 努力解决问题, 努力创造绩效, 勿让上级操心。
（二）努力与其他部门协调合作, 勿有纷争, 勿使上级忧心。
（三）积极主动对上级提出“开拓营运、提高绩效、降低成本”的建议。
（四）勇敢对上级提出不同的意见。
（五）主动努力对上级贡献知识和经验。
五、 如何提高会议执行力与计划执行力
（一） 如何提高会议执行力。
（二） 如何提高计划执行力。 |
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