一、基本目标

　　本公司XX年度销售目标如下：

　　1. 销售额目标(略)

　　2. 利益目标(含税)(略)

　　3. 新产品的销售目标(略)

　　二、基本方针

　　为实现下期目标，本公司确立下列方针并付诸实行。

　　1. 本公司的业务机构，必须一直到所有人员能精通其业务、人心安定能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。

　　2. 贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪资)的方向发展。

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　　三、业务机构计划

　　1. 内部机构(略)

　　2. 外部机构(略)

　　四、零售商品的促销计划

　　1. 新产品销售方式体制

　　(1) 将全国有力的XX家零售商店依照区域划分，于各划分区内采用新产品的销售方式体制。

　　(2) 新产品的销售方式是指每人各自负责30家左右的店，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，并进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。

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　　2. 新产品协作会的设立与活动(略)

　　3. 提高零售店店员的责任意识

　　为加强零售商店店员对本公司产品的关心，增强其销售意愿，应加强下列各项实施要点：

　　(1) 奖金激励对策(略)

　　(2) 人员的辅导(略)

　　(3) XX公司的教育指导(略)

　　五、扩大顾客需求计划

　　1. 确实的广告计划

　　(1) 在新产品销售方式体制确定之前，暂时先以人员的访问活动为主，把广告宣传活动作为未来所进行的活动。

　　(2) 针对广告媒体，再次进行检查，务必使广告计划达到以最小的费用创造出最大成果的目标。

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　　2. 活用购买调查卡(略)

　　六、营来实绩的管理及统计

　　1. 顾客调查卡的管理体制

　　(1) 利用各零售店店员所送回原顾客调查卡，将销售额的实绩统计出来，或者根据这些来进行新产品销售方式体制及其他管理。

　　a. 依据营业处、区域别，统计XX家商店的销售额

　　b. 依据营业处别，统计XX家商店的销售额;

　　(2) 根据上述统计，可观察各店的销售实绩及掌握各负责人员的活动实绩、各商品种类的销售实绩。

　　七、营业预算的确立及控制

　　1. 必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。

　　2. 预算方面的各种基准、要领等须加以完善成为示范本，本部与各事业部门则需交换合同。

　　3. 针对各事业部门所做的预算、实际额的统计、比较及分析等确立对策。

　　事业部门的经理应分年、期、月别、制定部门的营业方针及计划，并提出给本部修正后定案。

　　八、提高经理人员的能力水准

　　1. 本部与事业所之间的关系(略)

　　2. 事业所内部

　　(1) 事业经理应根据下列几点，确立事业所内部日常业务运作的管理方式：(略)

　　(2) 必须贯彻实施此项管理制度，使其对销售和完成预算有直接贡献。

　　九、提高负责人员的能力水准

　　1. 经理人员的指导教育

　　平常身为上司的经理及科(股)长应对负责人员进行有关情报收集、讨论对策处理等等的教育指导。

　　2. 销售应对基准的制作

　　负责人员应依据下列要点制作销售的应对基准，并利用此基准对负责人员进行教育训练。

　　(1) 销售应对基准A(略)

　　(2) 销售应对基准B(略)

　　(3) 顾客调查卡的实绩统计

　　根据各地区别(负责人别)所收集到的顾客调查卡，做销售实绩的统计、管理及追踪。